东莞腾泽科技有限公司
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站

产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:0769-8632970
邮箱:service@caslock.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

高级定制,夹缝中的“阳光道”

编辑:东莞腾泽科技有限公司  字号:
摘要:高级定制,夹缝中的“阳光道”
和室外的气温一同攀升的,除了夏季消费品的销售,还有高级定制这一象牙塔顶端的消费。新客户的增长,消费面的扩大以及消费人群的低龄化,都是这个产业向好的表征。

这是一个快速简约的时代,却有人愿意为一件衣服等上五六个星期,并为此花费比购买成衣高出起码20%的价格。他们又在想些什么?近日,法派服饰推出“西服文化鉴赏会”,现场为顾客提供量身定制服务,把高级定制的时尚概念予以全方位展示。

本土品牌纷纷涉足

在温州,高级定制的消费人群在逐步扩大。”温州时代广场有关人士表示。早几年前,消费高级定制的主要是一些身材比较特殊的客人,或是应某些特殊场合的需要,比如去听音乐会、参加婚礼、主持会议等。随着这几年收入的增加以及消费意识的变化,如今哪怕是平日上班或度假,一些人也愿意高价去定制一套合意的衣服,为“只做一件,只为一个客人服务”的高级定制埋单。

据法派集团高级副总裁胡超介绍,本土西服高级定制最早在2004年亮相,2007年以后,市民对高级定制的关注度越来越高,从原先身材特殊的顾客延伸到时尚品位消费人士,开始大步走进高端消费人群。目前,法派、报喜鸟、夏梦·意杰、乔顿、庄吉等本土品牌服饰对高级定制业务均“情有独钟”,而各大品牌消费高级定制的人群年龄层都在逐年下降,以往要求高级定制的客户群平均年龄在40-55岁,现在为30-55岁。

近年来,温州西服品牌对高端定制的服务越做越细。所有在高端定制品牌店里消费过的顾客资料都会输入VIP系统。各品牌官方网站上,还贴出终身免费保养、终端免费修改等增值服务。胡超说,特别是在规范化服务方面,品牌旗舰店要求比普通店高出许多,服务员的专业知识、服务语言、量体师的每个动作全部都经过规范化培训。正是这种贴身、个性化的服务,让高端定制越来越受欢迎。以法派为例,他们高级定制的价位在5000至5万元之间,去年完成定制量在8000套左右,目前年递增量达到30%。

亮点纷呈效益颇丰

在法派西服文化鉴赏会上,“高级定制”成为重头戏。作为高端品质男装的代表,法派在2008年就开始在全国推出高级定制业务,其量身定做方法有别于传统的“量身、画样、剪小样、试穿、完成”过程。它是先让顾客试穿合乎自己身材的样衣,然后标出要修改的细节,再由顾客挑选出喜欢的款式;然后由量体师耐心细致的采集数据。

据法派首席工艺师李光伟介绍,与其他品牌相比,法派的男装定制更注重时尚的设计,比如这一季主推的双粒扣收身西服版型,窄肩、斜插袋、里布工艺、无前褶西裤等都是非常突出的特点。在法派品牌发展的历程中,最能彰显法派的智慧和灵感的,当属修身概念的推出。工艺师们将高级私人定制成衣理念运用其中,普遍采用3D立体裁剪工艺,同时融入空间层次原理,强调立体感与线型感,使得修身西服的穿着更加有自然的视觉美感。此次,法派独家专利产品——“新型春夏季西服”适时推出,赢得市场一致好评。

报喜鸟集团从2007年开始推出高级定制品牌“CARL BONO”,一套西服定制价格从6800元到10多万元不等。“北京一个客户2008年第一次到店里定制服装之后,到目前不但个人累计消费了100多万元,还带了许多朋友来定制。”据介绍,自CARL BONO2008年在北京香格里拉开设第一家量身定制店以来,每年业务有30%以上的增长,在北京已积累了200多个客户,有几个客户已累计消费100多万元。

高级定制前景看好

近几年来,原材料、劳动力、营销等成本上升是制约服装企业发展的重要因素。“服装以合成面料为主,而涤纶纤维等合成面料以石油化工等为原材料制取。因此,油价上涨不只是物流成本的提高,对服装行业将造成不小影响。”不少服装企业主对生产成本上升苦不堪言。

服装是温州的支柱性行业之一,共有各类生产与流通企业2777家,其中近八成是中小企业。市服装商会会长郑晨爱表示,温州服装业未来应该走订制的道路,不能再以跑量的方式发展。他认为,如今国内服装品牌同质化现象严重,根本原因在于不是订制消费,而是成衣生产、成衣消费。而成衣主张中庸,抹杀了个性。订制能充分体现个性、服务和附加值,并且可以防止成衣中跑量后的市场积压现象。

郑晨爱告诉记者,温州以及国内服装企业与国外品牌的差距是:至今我们仍然在片面地追求做大。须知做大并不等于做强。现如今,服装的功能已经上升为文化消费;服装应该是卖附加值;服装应该是少而精,定位要细致再细致。浙江奥奔妮集团执行总裁欧阳长梁说,服装行业所谓的核心竞争力就是指超强的研发能力和市场营销能力,一个企业得同时具备这样两种能力,否则很难在这个行业立足,而高级定制就须兼备这两种能力,对此他们近期也将引入高级定制品牌业务,以及时适应市场需求。
上一条:CHIC2012:穿越困境悟变局 下一条:出口美国儿童睡衣阻燃性能不合格引关注